스마트 스토어 판매 전략 기획 방법 [ 네이버 애널리틱스, 데이터랩 ]

스마트 스토어 전용 판매 전략 기획 방법 

 

스마트 스토어 판매 전략을 기획하기 위한 근간이 되는 통계 데이터들을 보는 방법을 소개합니다.

 

1. 네이버 포털 내의 통계 데이터 분석

 

1) 네이버 애널리틱스

 

해당 사이트에 분석을 원하는 스마트 스토어 (운영중인 스마트 스토어) 주소를 입력한 후 방문현황, 유입분석, 페이지 및 실시간 분석 등 고품질의 통계 분석 데이터를 얻을 수 있습니다.

 

 

해당 사이트에서는 타깃 고객들에 관련해서 고품질 정보들을 얻을 수 있어 광고를 할때도 타깃 설정에 유리합니다. 

 

실시간 검색 , 유입 분석, 페이지 분석, 방문 분석 (방문 특성), 인구 통계 분석등을 알 수 있습니다.

 

네이버 애널리틱스 시작 방법 , 통계 보고서 보는 방법, 지표 집계 방식, 가이드 활용 방법은 아래 네이버 애널리틱스 고객센터에서 안내를 보실 수 있습니다.

 

통계 데이터 보고를 보고 매출 상태를 분석한 후,

SEO 가이드에 안맞췄거나, 경쟁이 너무 치열한 키워드를 사용했을 경우 제목 변경 혹은 키워드 바꿔서 매출을 올려봅시다.

 

스마트 스토어는 틈새 시장 찾아서 상품을 소싱하는 것이 중요한데요,

시간대별 요일별 방문자를 확인해서 방문자가 많은 시간대에 상품을 업로드 하고, 

인구 통계 정보를 통해 타깃 고객의 성별, 연령대를 파악합시다.

 

2) 네이버 데이터랩

 

 

네이버 데이터랩은 네이버의 모든 정보의 근간입니다.

 

직접 모든 데이터를 추출 가능하며, 홈 탭에서 검색량이 많은 상품을 확인합시다.

일간, 주간, 월간으로 알 수 있으며 검색어 트렌드, 지역통계를 파악 가능합니다.

키워드 검색량 추이 변화로 수치 변화를 확인할 수 있습니다.

쇼핑 인사이트 : 가장 유용하며 데이터 랩에서는 클릭량 추이와 검색량이 높은 쇼핑 키워드를 파악할 수 있습니다.

 

데이터랩을 활용해 경쟁이 조금 덜 치열한, 살아남을 수 있는 시장을 찾아봅시다.

 

• 기본 분석 방법 : 분야 통계, 검색어 통계
• 검색어 통계 : 분야 카테고리 정하기 (EX. 선풍기)
• 검색어에도 선풍기 넣고 기간 1년을 넣어서 1년 동안의 검색어 인기 추이 파악하기. 
• 기기별 전체, 성별 전체 확인하기 > 이 상품이 언제 팔리는지? 특정 기간 내내
• 시즌성 상품, 이슈성 상품 파악하기
• 기기별, 성별, 연령별 – 어떤 사람들을 타깃으로 상세페이지 제작을 해야하는지 파악하기.
• 분야 통계에서는 검색어가 아니라 카테고리로 확인해보기
• 분석 팁 : 1년치 클릭 추이를 확인한 다음 1년이 아닌 최근 1개월, 월 단위로 검색어 인기 추이 확인하기.
• 전체가 아니라 TOP 500 키워드를 보고 경쟁률이 덜한 순위 알아보기
• 주요 구매층의 검색 키워드 확인하기

 

앞순위 키워드는 너무 경쟁률이 심하므로 중소형 키워드 노리기 (30위부터~)

해외 구매 대행일 경우 : 브랜드 키워드는 거르기. 브랜드명은 제외하기. 국내 브랜드만 제외, 해외 브랜드는 괜찮다. (ex. 샤오미)

 

2. 상품 경쟁강도 분석 방법

 

경쟁강도 파악 사이트 : 키워드 사이트 - 아이템 스카우트 & 판다랭크, 검색량 - 키워드 마스터

 

1) 아이템 스카우트

 

기본 홈 탭에서는 이렇게 카테고리별 일간 및 주간 트렌드를 볼 수 있다.

네이버 데이터랩과 유사한 느낌이지만 좀 더 상품면에서 깊게 경쟁률 트렌드를 볼 수 있는 장점이 있다.

• 검색수와 상품수, 경쟁강도 체크하기

2) 판다랭크

 

 

역시나 홈탭에서는 top랭크로 판매 상품 순위를 파악할 수 있다.

 

자세한 키워드별 분석은 아래와 같이 키워드를 검색하여 자세한 데이터를 볼 수 있다.

 

사실 마사지건을 소싱할까 싶어 검색을 해보았는데, 6개월 시장규모가 0원이라 충격 받았다.

 

키워드의 경쟁률은 너무 좋으나 시장 규모가 너무 적으므로 네이버에서 판매할 상품으로 소싱하기에는 적합하지 않은 것 같다. 쿠팡에서 판매할 용도로는 괜찮은 듯.

 

3) 키워드 마스터

 

 

정보를 원하는 키워드를 검색하고 관련 키워드를 하나씩 클릭하면 하단 리스트에 하나씩 추가된다. 

이렇게 추가된 리스트는 한꺼번에 EXCEL로 다운받을 수 있다.

 

• 검색한 데이터 다운받기. 블로그 순위 필요없음. 키워드, PC 검색량, 모바일 검색량 등
• 데이터를 저장해두어야 확인 가능. 키워드 정리할 때 엑셀 쓰기.
• 총 조회수 > 조회수 2000 크거나 같음 , 경쟁강도 > 숫자필터 작거나 같음, 경쟁강도 5 정도로 필터를 걸어서 확인하기
• 이렇게 분석할 경우, 검색량이 받쳐주면서도 경쟁력이 낮은 아이템을 캐치할 수 있다.

 

정리하자면, 판매하고 싶은 상품이 잘 팔리는 시기의 월별 탑 500과 최근 1개월의 탑 500 순위를 반드시 확인하자.

카테고리와 키워드 - 스마트 스토어 판매 성공의 KEY

카테고리 노출을 정확히 하기 - 상위 노출 카테고리를 확인하고 상품 제목에 활용하자. 스마트 스토어는 상품 제목이 가장 중요하다.

 

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