오픈 마켓 소싱 상품 파악 경쟁력 있는 상품 분석 방법

오늘은 네이버 스마트 스토어로 해외구매대행 상품을 소싱하는 사업자 분들을 위한 오픈 마켓 소싱 상품 파악 및 경쟁력 있는 상품 분석 방법에 대해 알아보겠습니다.

 

 

 

 

오픈 마켓 소싱 상품 파악하기 경쟁력 있는 상품 분석 방법

오픈 마켓 소싱 상품 파악 경쟁력 있는 상품 분석 방법

 

목차

1. 네이버 쇼핑 상품 검색

2. 상세페이지, 리뷰내의 소구 포인트 파악

3. 어필되는 키워드 파악 

 

네이버 쇼핑 상품 검색

 

고객니즈를 찾기 위해서는 네이버 쇼핑에서 상위에 올라가있는 상품들을 분석하고 고객들의 소구점을 파악해야합니다.  

EX ) 가습기

 

 

 

오픈 마켓 소싱 상품 파악 경쟁력 있는 상품 분석 방법

 

웹페이지 3등까지는 네이버 로직과는 상관 없는 광고구좌이기 때문에 무시해도 됩니다.

 

• 3등 이후부터는, 많은 고객들이 구매한 상품이 올라옵니다.그만큼 고객들에게 매력있는 상품이라는 의미이죠.
• 찜하기 수는 구매 대기자. 해당 상품에 대한 관심도에 대해 파악할 수 있는 지표입니다.
• 단일 브랜드로 조회되는게 아닌 다양한 브랜드로 조회될 때 고객이 브랜드와 무관하게 해당 카테고리에 관심이 높다는 것을 알 수 있습니다. 이 말인 즉슨, 중국 해외구매 대행 상품 소싱에 경쟁력이 있다는 것을 확인할 수 있습니다.

단일 브랜드에 의존성이 강한 상품의 경우에는 해외구매 대행 상품이 진입하기가 힘들기 때문입니다.

오픈 마켓 소싱 상품 파악 경쟁력 있는 상품 분석 방법

• 상품들의 썸네일 사진들을 보고 왜 유사한 디자인의 상품이 인기가 많은지 파악해야 합니다.
• "대용량", "가열식", "올스텝", "통세척", "온열", "물멍" 등등과 같이 가습기를 검색했을때 제목에 나오는 키워드를 체크합니다.
• 많은 고객이 구매하고 관심이있는 상품을 찾기 - 리뷰, 구매수, 찜하기
• 최상단 3개는 광고이기 때문에 패스, 최상단 3개를 제외한 리뷰와 구매수 찜하기가 높은 상품을 확인해야합니다.

 

 

 

 

상품 클릭 상세페이지 및 리뷰 확인 

 

오픈 마켓 소싱 상품 파악 경쟁력 있는 상품 분석 방법

• 상세페이지도 살펴보고 벤치마킹을 해야합니다. "살균" "고온" "리모콘 기능" 등등을 확인합니다.
• 리뷰를 확인하고 최근까지 판매되고 있는 것인지 확인하고, 리뷰에서 강조하는 기능을 잘 살펴봅니다.

 

"가열식 가습기" 밥솥처럼 생긴 안전한 가습기 
"관리가 쉬움" , "깔끔하고 예쁜 디자인" 

키워드만 보면 안되고 고객들이 실제로 어떤 기능을 강조하고 있는지, 고객들이 어떤 POINT에서 장점을 느끼고 있는지를 확인해야합니다. 

 

이렇게 고객들이 장점을 느끼고 있는 키워드에 맞는 상품들을 소싱해야합니다.

무조건, "단순 키워드"에만 의존하면 안됩니다.

 

키워드는 하나의 수단이자 도구일 뿐 정확한 고객의 소구 포인트를 파악하는 것은 경쟁사 분석을 통해 가능합니다.

 

상세페이지 제작 방법 및 판매 전략 기획 방법은 아래 글에서 확인하실 수 있습니다. 

 

https://fashion-trend-setter.tistory.com/40

쇼핑몰 상세 페이지 대표 이미지 제작 방법 [미리 캔버스, 망고 보드, 캔바]

 

https://fashion-trend-setter.tistory.com/41

스마트 스토어 판매 전략 기획 방법 [ 네이버 애널리틱스, 데이터랩 ]