경쟁력 있는 판매가 및 마진율 계산 방법 (해외 구매 대행)

안녕하세요. 이번 시간에는 스토어를 운영하는 사업자 분들을 위해 경쟁력 있는 판메가와 마진율 책정 방법에 대해 알려드리겠습니다.

 

경쟁력 있는 판매가 및 마진율 계산 방법

경쟁력 있는 상품을 소싱하는 것도 중요하지만 마진을 잘 더하고 경쟁력 있는 판매가를 산출하는 것 또한 중요합니다.

해외구매대행의 경우 나 혼자만 소싱하는 것이 아니라 모두가 소싱할 수 있는 상품이므로 가격 책정을 정확하게 할 필요가 있습니다. 또한 환율 및 카드 수수료, 오픈마켓 수수료등 고려해야할 사항이 많기 때문에 미리 엑셀 계산기 양식을 잘 만들어두고 사용할 필요가 있습니다. 

 

해외구매대행 상품 판매 가격 책정 방법

• 구매원가 = 해외 구매가 * 환율 + 카드 수수료
• 물류 통관비 = 국제 배송비 + 국내 착불비 + 관세
• 판매 수수료 + 셀러 수수료 + 수수료 부가세 
• 위 3가지를 모두 더하면 최종 판매 가격

 

오픈 마켓마다 판매 수수료 발생

수수료 : 네이버 3% 쿠팡 11%

해당 마켓의 수수료 잘 파악해서 가격을 붙입시다.

 

이렇게 하면 총 판매 가격 책정이 완료됩니다.

 

판매 가격 책정을 할때는 엑셀 계산기를 잘 활용하는 것이 중요합니다.

우선, 해외구매대행 판매가격의 위 형성원리를 우선 잘 파악합시다.

그 다음 엑셀을 활용하여 해외구매대행 상품의 마진과 최종 판매가 생성하는 방법에 대해 알아봅시다.

 

엑셀 활용 판매가 및 마진 계산 방법

 

 

 

• 현재 환율 : 네이버 검색해서 확인한 후 검색된 환율보다 좀 더 보수적으로 책정합시다.
• 배대지 배송비 : 타오바오 상세페이지의 무게를 확인한 후 배대지에서 대략적 무게 비용을 확인합니다.
• 관세 : 저가인 상품일 경우 관세가 발생하지 않을 거라 0 (150$ 이상 관세 발생)
• 고객부담 택배비 : 국내 오픈마켓에서 판매시 무료배송일 경우 0, 유료배송일 경우 고객부담 택배비용을 입력합니다.
• 마켓 수수료 : 스마트 스토어 수수료 3% or 쿠팡 수수료 11%
• 마진율 : 무조건 싸다고 판매가 잘 되는 것은 아니기 때문에 이 점을 고려해주세요. 30% 정도로 마진율을 붙이기
• *최종 판매가 산출 완료*

 

아이템 스카우트를 통해 경쟁력 있는 키워드를 찾기 > 경쟁사 분석을 통해 고객 니즈를 파악하기 > 판매 가격과 마진율 계산하기 > 국내 키워드와 경쟁사 분석을 통해 해외사이트에서 경쟁력 있는 상품을 찾기

 

위의 모든 내용들 제 블로그에서 다루고 있습니다. 해외구매대행 관련 글 링크를 남겨 두겠습니다. 

 

https://ftrendsetter.com/75

오픈 마켓 소싱 상품 파악 경쟁력 있는 상품 분석 방법

https://ftrendsetter.com/41

스마트 스토어 판매 전략 기획 방법 [ 네이버 애널리틱스, 데이터랩 ]

https://ftrendsetter.com/76

구매율을 높이는 썸네일 & 상세페이지 제작 노하우 (스마트 스토어)